Berater-Fusion ist keine Lösung
Leitartikel Die beiden Unternehmensberatungsfirmen Booz und A.T.Kearney hoffen auf Kosteneinsparungen durch eine Fusion. Doch allein damit werden sie ihr Geschäftsmodell nicht retten können.
Dem ein oder anderen mag es ein wenig Genugtuung verschaffen, wenn A.T. Kearney und Booz nun selbst das Wasser trinken, das sie anderen Unternehmen sonst so oft predigen: Die beiden Beratungsfirmen drücken die eigenen Kosten, indem sie sich zusammentun. Das ist im Prinzip ein sinnvoller Schritt. Nur ist fraglich, ob die Berater allein damit ihre hohen Margen aufrechterhalten können.
Die Branche steckt in einer strukturellen Krise. Unternehmen stellen sich zunehmend die Frage, ob sie für die schwindelerregenden Honorare eigentlich eine angemessene Gegenleistung bekommen - und ob sie sich externe Berater weiterhin leisten wollen. Diese Entwicklung haben sich McKinsey, Boston Consulting, Booz, A.T. Kearney und ihre kleineren Konkurrenten selbst zuzuschreiben.
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Viele Jahre lang haben die Berater es sich leicht gemacht: Sie verordneten den Unternehmen schlicht das Gegenprogramm zur aktuellen Wirtschaftsstruktur. War die Konzernlandschaft geprägt von Konglomeraten, sahen sie das Heil in einer stärkeren Spezialisierung auf das Kerngeschäft. Unternehmen, die stark spezialisiert waren, empfahlen sie wiederum, sich breiter aufzustellen, um mögliche Schwächephasen in einer Branche mit Produkten aus einer anderen auszugleichen.
Für Unmut bei den Kunden dürfte auch gesorgt haben, dass oft nicht die erfahrenen, staatsmännisch auftretenden Seniors die Arbeit machten, sondern Juniorberater Tipps von der Stange lieferten. Die Folge: Viele große Konzerne suchen inzwischen lieber Rat im eigenen Haus, wo sie eigene Kompetenzen aufgebaut haben.
Dies hat den positiven Nebeneffekt, dass das Management für unpopuläre Entscheidungen selbst geradestehen muss und für Personalabbau oder Sparprogramme nicht die Experten von außen verantwortlich machen kann. Für die Berater heißt das aber: Nur über Fusionen werden sie ihr Geschäftsmodell nicht verteidigen können. Sie müssen sich auch überlegen, wie sie ihre Dienste für die Kunden wertvoller machen.
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